B村全席 | CDMO“新秀”再次诠释苏桥速度，助力“好邻居”研发ADC药物

“邻居”携手共发展

作为一家定位于“全方位医药研发定制生产的服务提供商”的CDMO公司，苏桥生物致力生物药物研发生产外包一站式服务，为生物药品提供从细胞株建立、工艺开发、测试方法、GMP生产到国内外申报等全方位专业服务；同时兼顾客户的灵活需求，实现“定制化”服务策略。“苏桥生物已成为国际上发展速度最快的CDMO公司之一。”苏桥生物总裁梁其斌先生在采访中信心满满地说道。

纯粹的CDMO公司——这是梁其斌在采访中反复强调的，“对于CDMO公司来说，最重要的就是客户的信任度，苏桥生物在创立初期就坚定只提供CDMO服务，完全不涉及自己拥有任何新药业务，从而最大程度上保护客户知识产权，杜绝与客户的利益冲突。其次，苏桥生物将质量关和按时交付作为‘铁的纪律’，不为追求野蛮生长而牺牲品质，并希望以此建立在中国乃至全世界的行业标杆，和更多的客户建成长期合作关系。”

正是因为苏桥生物这样的高要求和严标准，让专注于ADC（antibody-drug conjugation）药物开发、对标国际Seattle Genetics公司的启德医药选择了“牵手”合作。

启德医药董事长秦刚博士在采访中表示对此次合作充满信心，“启德医药作为一家致力于创新高端生物药物开发的高科技公司，已建成自主创新、国际领先的生物偶联药物开发平台。在合作伙伴的选择上，尤其看中对方在抗体药物领域的技术开发生产平台以及与国际接轨的质量管理体系。”

秦博士进一步说道，“苏桥生物全流程无短板的CDMO综合业务能力，以及掌握海内外先进技术及行业资源的专家团队等集中优势，正好与我们的需求完美匹配。再加上两家公司互为邻居的地理优势，我们相信双方的合作将为启德医药提供强大的互补资源，让我们能够更加专注在药物发现和产品线的快速拓展上。我们也期待，随着和苏桥生物在创新药的整个生命周期中的持续合作，双方的文化理念和管理体系不断磨合，最终形成中国高端生物药行业发展的新型模式。”

获得启德医药的认可，梁其斌很是欣慰，“凭借苏桥生物在CDMO领域的专业技术和丰富经验，公司将确保启德医药创新药从临床阶段开发到上市的高速推进，为全球肿瘤病患提供更为高效、安全的治疗药物。”

2020年都将启动C轮融资

从1月2日到4月2日，时隔仅3个月，苏桥生物就完成了两轮融资，且金额都高达2亿人民币以上，可见投资人对苏桥生物的信心。梁其斌表示，“B轮融资是公司发展道路上的一个重要里程碑，也反映了苏桥生物在CDMO领域的巨大潜力。此次融资将用于苏桥生物二期GMP工厂的施工建设，建成后的GMP工厂将拥有50L/200L/500L/1000L/2000L反应器规模的 GMP生产线、纯化线和GMP针剂罐装线，能够为全球的制药企业提供用于临床一、二期生物药品生产的CDMO服务。”

“

梁其斌透露，B轮融资将助力苏桥生物尽早实现“成为国际领先的、生物医药资源高度整合的一站式CDMO服务平台”的愿景，进而为客户提供优质的服务和强大的临床阶段及商业化生产能力。到2020年，苏桥生物计划启动C轮融资。

而苏桥生物的这一融资时间线与启德医药不谋而合。2017年，启德医药宣布完成4000万人民币的A轮融资。据了解，启德医药创立于2013年，作为一家新药研发公司，成立4年之久才进行A轮融资，不由得让人好奇启德医药资金是多么雄厚。秦博士笑着解释说，“并不是因为启德医药‘财大气粗’，而是在创立之初，白手起家，所以资金用度有规划且非常谨慎。此外，得益于江苏以及苏州园区等各级政府的支持，以及‘十三五’重大专项等一系列的科研资助，给我们的早期研发费用起到了雪中送炭的作用。”

新药一旦开始朝着临床开发方向快速推进时，烧钱的速度也会越来越快，而且启德医药进行的是中美双报，对资金的需求量会更大。秦博士透露，他们即将完成B轮融资，正在和投资人最终确认中。2020年，启德医药也将启动C轮融资。

对于投资人的选择，秦博士表示会更倾向于那些真正懂药、有足够耐心和视野、并能在公司不同发展阶段，利用自身资源来补充公司短板的投资人。新药研发的过程就像是过山车，起起伏伏，所以一定要找专注生物药领域的投资机构，和公司共同创业、并肩前行。

用人最看重品德

虽然苏桥生物是CDMO公司，启德医药是新药研发公司，但两家公司的人才理念却大致相同，这或许也是苏桥生物和启德医药能够建立合作关系的原因之一。在梁其斌看来，团队是苏桥生物最大的竞争力，也是投资人对苏桥生物的信心所在。为了打造好以客户为导向的“一站式”服务品牌，苏桥生物在人才梯队的搭建上可谓“尽善尽美”。随着苏桥生物的快速发展，下一步公司的首要任务就是人才的储备，品德是梁其斌选人时最看重的因素。员工的品德是我们遵守对客户IP保护承诺和保证产品质量和时间点的第一道防线。

而在启德，秦博士则要求，来面试的员工必须要回答两个问题：第一是自我定位，第二是自己想要什么。很多年轻人都是抱着短视和投机的心态在做事，而这在生物医药领域恰恰行不通，一个新药的开发周期平均是10年左右。员工必须要有很清晰的目标，耐得住寂寞，不被短期小利所蒙蔽，愿意用更长的时间来验证和探索，才能够真正同与我们一同前行。

结语

苏桥生物，取意“桥接未来医药，始于苏州”。启德医药，则是“务真研创、厚德健行”。我们衷心希望，苏桥生物和启德医药的此次携手前行，能够共同推进生物医药产业的快速发展。在采访的最后，两位嘉宾也不约而同地给自己立下Flag，把一切交给时间，待到明年此时节，与君共谋更美愿景。

往期精选▼